作为这次ChinaJoy采访的万代南梦宫中国的高层之一，池沢苗女士有个不同之处那就是我们之间可以直接用中文直接交流，这种沟通就很顺畅自然。我也通过和池沢苗女士的沟通更加深入了解万代南梦宫（上海）互动娱乐事业的近况，还有万代南梦宫（中国）在整个中国市场的战略，比如基于中国市场开发的IP《暗界神使》动向。采访中还请了池沢苗谈了谈中国手机游戏在日本市场取得成功的看法。在采访池沢苗女士多次提到了“泛娱乐”，这个词频率之高，顺其自然也就成了这次采访的标题了。
万代南梦宫(上海)互动娱乐有限公司副总裁兼事业战略部总经理池沢苗女士
以下是采访实录：
Q1：池沢苗女士，上次采访您还是在冠名“万代南梦宫文化艺术中心”的活动上，请问这两年来万代南梦宫（上海）互动娱乐有限公司都取得哪些成绩？
A1：在这两年中，我们主要还是在梳理公司在中国市场的战略——以IP为核心，开展泛娱乐业务。像今年，我们就是以《机动战士高达》这个IP为核心去开展业务。比如7月上映的《机动战士高达NT》和电影上映带动的周边、游戏业务，我们慢慢去尝试、试验将业务线形成一个闭环。作为互娱来说，游戏还是主营业务。像我们和腾讯合作的《火影忍者手游》，今年已经是上线的第四年了，成绩还是很不错的。去年我们和阿里游戏合作的《航海王：燃烧意志》上线，市场反馈也非常好。从业务角度来说，游戏当然是重要的，但从战略层面来看，我们还是希望能够以IP为核心打造“泛娱乐”的闭环。因此我们也在不段试验能够实现我们战略的方式方法，除了刚才说的电影以外，我们还在去年11月开设了天猫旗舰店和微信小程序商城，当然后续还会带来更多以我们集团IP为主的商品。除了这些，我们的IP授权事业、原创IP事业也都在不断进行中。
Q2和中国游戏公司合作都是基于IP的合作，比如《火影忍者》、《刀剑神域》和《龙珠》等，万代南梦宫是如何保证IP的原汁原味不被国产厂商随意“打扮”呢？
A2：我认为关键是建立一个相互信任的基础。在合作的过程中，必然会有一些挫折，但是大家都有统一的目标。所以我一直和团队说，我们不要把自己当作一家公司，而是作为某一款产品的团队，我们的目标是为了把这个产品在不出监修问题、原汁原味带给用户的前提下，带来更好的收益。在大家相互信任的基础上，我们有很明确的监修流程来确保IP能原汁原味的呈现。当然我们在选择合作方的时候也会重点考量合作方的团队是否了解IP，因为我们认为制作人是匠人，他们在做的不仅是一款游戏产品，而是他们的作品。如果想把作品做好，是需要对IP有充分的热爱和了解的。
Q3相对来说《航海王》《火影忍者》《高达》这些都是大众性的国民IP，似乎万代南梦宫（上海）互动娱乐有限公司还没有将一些比较核心的手机游戏引入到国内，我能理解这样的策略，但未来是否会考虑引进？
A3：从我们的角度来说，首先还是希望面向大众，为更多的用户提供喜闻乐见的泛娱乐商品。就比如刚才您提到的《机动战士高达》是一个国民级的IP，但那是在日本，在中国我们不能说它也是一个国民级的IP。我们必须承认它和《航海王》、《火影忍者》这类IP相比还是有一些差距的。所以我们还是希望以我们的IP为核心，给这些IP的粉丝提供更优质的产品，同时去拓展IP的知名度和影响力，然后逐渐把更多、更新颖的娱乐形式带给更广泛的用户，慢慢地让更多的用户也成为我们IP的粉丝。
Q4：这些年来很多中国游戏厂商也都顺利出海，尤其是手游方面在日本市场也取得了很不错的成绩，作为深谙日本游戏的您来说，是如何看待这个现象的呢？
A4：其实我觉得这个现象非常正常。游戏厂商出海并不是近几年才兴起的，很多年前就有许多成功的案例和产品。所以，在面对向日本游戏市场这样一个非常成熟的市场，在有足够的出海经验的前提下，采用日本用户能够接受的游戏形式和风格，能取得不错的成绩也是水到渠成的。
Q5：《暗界神使》作为当下万代南梦宫中国开发的一个完全原创的IP，从小说已经走到了动画，首先想知道当初决心开发原创IP是处于什么样的考量？然后还想知道未来会不会去开发更多的基于中国市场的IP？
A5：我们最终的目标还是给用户提供优质体验的产品。一直以来，我们都是以引进日本的IP为主，为用户带来游戏、玩具或者其他线下活动的体验等等。像刚才提到的《航海王》、《火影忍者》这类作品虽然也是中国用户所喜爱的，但是中国有那么广泛的用户群体，不可能都是喜欢的日系IP的，加之现在国内市场对于国漫的支持，我们认为非常有必要进行本土IP的创作，因此有了《暗界神使》这部作品。大家也知道，这个IP的小说作品是由我们公司的员工在进行创作，现在是属于“作坊式”的工作方式，这确实是一种不错的创作方式，可以创作出一款匠人想要的作品。今后我们希望能把这种模式向“工厂化”的方向发展，但是不能把作品变成没有灵魂的东西。用“流水线”的工作模式，加上匠人的创作灵魂，才是我们未来的目标。所以今年我们也在尝试不同的模式，比如由我们公司的员工提出核心的想法，然后和外部的团队进行合作创作，形成一个初步的脚本，然后再由我们公司内部进行评估决定哪一款作品可以进行后续的开发。我们内部称之为“从0到1”的优质IP持续创出。
Q6：和其他万代南梦宫（中国）的高层不同，池沢女士有中国的背景，更懂中国市场，也担任着万代南梦宫（上海）互娱事业战略部总经理的职务，海外公司进入中国市场都会面临“水土不服”和本土化的问题，那么从万代南梦宫中国筹备到至今，在这方面都避免了哪些坑又做了哪些尝试呢？
A6：这个问题其实也是我们从很早开始就一直在思考的。其实不光是日本公司进入中国，其他海外市场的公司进入中国，包括中国公司出海拓展，都会碰到这样的问题。第一个原因在于，集团对于海外市场的吸引程度；另一个要素是，本地化的程度的问题。我们都说产品进入一个新的市场需要做本地化，公司其实也是一样的，公司需要了解市场的需求、人的需求、政府的要求、行业的大环境、未来的动向等等。当然，公司的本地化并不意味着抛开集团独立发展，本地化的前提还是要和集团保持密切、顺畅的沟通。像我们，几乎每个月都要去总部，让总部了解我们在做什么，为什么我们要这么做等等，因此总部对我们的支持也是非常大的。